• 大客户销售·青岛【8-20k】

    职位描述

      1、落实和执行针对大客户的销售策略和计划,确保达成销售目标;
      2、积极识别和评估潜在大客户,建立和维护与关键干系人的关系;
      3、深入了解客户业务场景,能够发现并抓住商业机会,为客户提供有价值的解决方案;
      4、主动展开市场调研和需求分析,以便更好地理解市场动态和客户需要;
      5、合理高效协调内部资源,为客户提供优质的售前、售中和售后服务;
      6、进行商务谈判,确保公司利益前提下积极促成有效交易,签订合同并跟进合同履行;
      7、密切跟踪市场动态和竞争对手情况,及时调整销售策略;
      8、管理销售渠道和客户关系,优化销售流程和客户体验;
      9、收集客户反馈,为产品和服务改进提供建议;
      10、掌握相关的产品知识和行业知识,以便更好地向客户介绍产品和解决方案;
      11、理解并实现与客户之间的双向价值交换,通过提供解决方案和优质服务赢得订单。

    入职要求

      1、大专及以上学历,IT信息系统、市场营销、商务管理等相关专业优先;

      2、三年以上大客户销售经验,有成功案例者优先;

      3、具备良好的商务沟通、业务谈判和人际关系能力;

      4、熟悉市场分析和销售策略制定,具备较强的市场敏锐度;

      5、具备较强的学习能力和抗压能力,能够适应快节奏的工作环境;

      6、具备良好的团队大局观、主人翁意识和爱岗敬业精神等;

      7、积极阳光、主动性强,具备良好的综合表达、沟通协调、应急处置能力;

      8、熟练使用办公软件,如Word、Excel、PowerPoint等


  • 高级网络工程师·青岛【8-12K】

    职位描述

      1、负责主流网络及安全产品软硬件售后服务的高级技术支持;
      2、负责相关网络集成项目的规划设计,文档编写,并进行相关的实施与服务;
      3、负责相关网络集成项目中的售后服务、能够独立完成软硬件问题诊断;
      4、配合其他工程师完成大型项目的开展、实施与服务;
      5、具备撰写项目实施方案的能力;能胜任部分相关的培训和讲解;
      6、具有项目管理经验和组织协调能力。

    入职要求

      1、计算机相关专业,专科以上学历,至少3年以上系统集成项目实施经验;
      2、熟悉IP网络技术,精通路由交换协议,有大型网络设计和实施经验优先;
      3、熟悉主流安全厂商防火墙、上网行为管理等安全设备配置调试,具备网络安全策略优化能力;
      4、熟悉主流厂商虚拟化、云计算技术,具备组网设计能力,能够完成现场实施及调试;
      5、熟悉华三/华为/锐捷等主流厂商的路由器、交换机等设备配置调试;
      6、能够撰写网络及安全整体组网技术方案和售后实施方案;
      7、为人正直、能自我管理、自我实现、具备团队协作意识、集体荣誉感强及良好的学习能力。

  • 科研主管·青岛【6-10K 】

    职位描述

      1、负责及时了解行业动态及国家、省市政府项目、平台、奖项等政策,获取有价值的行业信息及科技政策信息,收集、撰写相关申报材料,推动政府项目、平台、奖项的申报;
      2、根据上级部门要求,整理、汇总及报送项目、平台等调度材料;
      3、根据单位规划方向,跟踪课题、项目的技术创新成果,进行专利挖掘,配合研发人员撰写高质量技术交底书;
      4、负责推动各技术部门进行技术交底书输出,审核专利申请文件,协助研发人员答复专利审查意见,推进专利授权;
      5、负责单位相关资质的申请及维护。

    入职要求

      1、理工科专业,本科及以上学历,硕士优先,至少1年以上科研助理相关工作经验;

      2、熟悉国家、省市相关政策及产业动态,有政府科研项目申报或实施、管理经验者优先;

      3、具有较强的文字撰写能力、资料整合能力、归纳提炼能力、逻辑思维能力、语言表达能力,擅长公文类写作及项目申报类写作;

      4、熟悉了解智慧城市、智慧交通、公共卫生健康等大数据平台的相关项目。网络安全、数据挖掘、机器学习等领域,具有相关领域的研究经历和高水平学术论文及专利者优先;

      5、对科研工作有浓厚的兴趣,有较强的责任心及学习能力,有良好的团队合作精神。

  • 市场经理·青岛【6-15K】

    职位描述

      1、基于公司大数据业务,调研分析潜在的用户/客户,并形成用户/客户发展方案;
      2、能够独立进行客户的开发工作,最大限度的开发新客户;
      3、参与制定公司销售战略,完成公司大数据产品和相关数据服务销售;
      4、定期对市场销售环境、目标和业务活动进行分析;
      5、负责商务谈判与合同签订,并长期保持良好的客户关系;
      6、作为关键的薪资桥梁,协调用客户与公司产品、技术研发部门的沟通与交流。

    入职要求

      1、大专以上学历,专业不限,市场营销类优先、具有工作责任感、敬业,职业成熟度好;

      2、对大数据业务有基本的了解,有较好的业务理解能力,具备创新、开拓能力,对用户需求有敏锐的嗅觉;

      3、沟通能力及应变能力佳,抗压力强,喜欢销售工作;

      4、善于合作与沟通,有良好的团队协作精神,处理人际关系能力强;

      5、思路清晰、敏捷;应变能力强;有独立开拓市场的能力,具备营销文案策划和书写能力,商务谈判能力强。

  • 解决方案工程师·青岛【 10-15K】

    职位描述

      1、市场分析:收集相关行业信息,分析技术应用动态和趋势,以了解市场需求;
      2、方案编写:结合公司产品或第三方产品,编撰切实可行的行业解决方案,并能为特定重要客户量身定制解决方案;
      3、项目支持:协助营销单元推进解决方案,协助项目团队落地并实施解决方案;
      4、商务支持:编制并完善应标模板,完成目标客户的应标文件中技术方案的编写;
      5、技术交流:与渠道商、供应商、合作伙伴进行技术交流,协助渠道解决方案落地;
      6、咨询服务:提供必要的技术支持和咨询服务,帮助客户最大化挖掘解决方案价值;
      7、需求发掘: 协助行业客户和产品经理挖掘客户需求和应用场景,推动产品升级迭代;
      8、业务拓展:分析行业客户商机、痛点、关键场景,协助提升行业产品线价值优势;
      9、趋势关注: 保持对新技术和行业趋势的关注,为产品营销方案提供持续的改进建议。

    入职要求

      1、计算机科学、信息技术或相关领域的学士/硕士学位;

      2、至少3年的智能系统集成或数字化项目工作经验;

      3、具有较强IT技术知识,熟悉IT行业发展现状,具有市场洞察、分析和识别能力;

      4、精通至少一种编程语言(如Java、Python、C#等);

      5、对物联网(IoT)、云计算、大数据和人工智能等技术有深入了解;

      6、优秀的项目管理能力和团队合作精神;

      7、积极阳光、主动性强,具备良好的语言表达、沟通协调、应急处置能力;

      8、出色的沟通技巧,包括书面和口头沟通能力;

      9、拥有PMP、ITIL或其他相关的专业认证优先;

      10、有在大数据、人工智能或机器学习项目中的实际经验者优先。