职位描述
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1、落实和执行针对大客户的销售策略和计划,确保达成销售目标;
2、积极识别和评估潜在大客户,建立和维护与关键干系人的关系;
3、深入了解客户业务场景,能够发现并抓住商业机会,为客户提供有价值的解决方案;
4、主动展开市场调研和需求分析,以便更好地理解市场动态和客户需要;
5、合理高效协调内部资源,为客户提供优质的售前、售中和售后服务;
6、进行商务谈判,确保公司利益前提下积极促成有效交易,签订合同并跟进合同履行;
7、密切跟踪市场动态和竞争对手情况,及时调整销售策略;
8、管理销售渠道和客户关系,优化销售流程和客户体验;
9、收集客户反馈,为产品和服务改进提供建议;
10、掌握相关的产品知识和行业知识,以便更好地向客户介绍产品和解决方案;
11、理解并实现与客户之间的双向价值交换,通过提供解决方案和优质服务赢得订单。
